做小区或商业场所的WiFi覆盖项目，经常遇到这种情况：一开始只有几个人牵头出钱装设备、拉线路，后来眼见使用人数多了，收益有了，其他人也想加入分红。这时候问题就来了——前期投入后期加入怎么分？
谁出钱谁担风险，前期投入得有保障
比如一个10栋楼的小区，最早是老张和物业谈好合作，自己掏了3万块装AP、买宽带，前半年几乎没人用，维护还花了不少精力。直到第三个月开始，用户量涨上来，广告和流量分成每月能有8000块进账。这时其他商户坐不住了，说‘我们也能拉用户进来，凭什么不分一份？’
这种情况下，不能简单按人头平分。前期的钱不是白出的，设备折旧、网络不稳定的风险、初期零回报的压力，都是前期合伙人扛下来的。合理的做法是：把前期总投入算清楚，设定一个回报周期，比如12个月内优先返还本金，之后再考虑新成员加入。
后期加入者可以用资源置换，不直接切蛋糕
后期的人如果真想参与，可以让他们用自己的资源来换份额，而不是直接分现有的利润。比如楼下便利店愿意提供场地放主路由，或者美容院能带来50个固定用户，那就可以谈‘资源入股’——你出什么，换多少比例，提前写明白。
举个例子：前期总投资3万，预计回本周期12个月。第6个月有人想加入，可以约定他支付等值于当前剩余投资成本的50%，也就是约7500元，获得未来收益的20%。这样既尊重了先期付出，又给了后来者通道。
用协议把规则定清楚，避免扯皮
很多人觉得熟人之间不好意思签合同，结果一到分钱就翻脸。其实一张简单的分成协议就能避免大问题。里面写清三项关键内容：
- 初始投资额及各方占比
- 回本前后的分配比例变化
- 新成员加入的估值方式和出资标准
比如可以这样约定：
初始投资总额：30,000元（由甲方承担）
回本期：前12个月，甲方获得80%收益，用于抵扣投入
回本后：甲乙双方按7:3分配（若乙方为后期加入并已支付对应费用）
新成员加入：以当前项目估值为基础协商出资额，不得低于净资产评估值的90%动态调整比死守比例更公平
有些项目做了两年，前期人一直拿大头，后期贡献大的反而分得少，也不合理。可以设置阶梯式调整机制。比如每满一年重新评估一次各方贡献，允许通过追加投入或引入新资源来调整份额，但必须全体签字确认。
就像小区WiFi运行一年后，物业主动帮忙协调线路维护，也可以协商从下一年起增加其分成比例。关键是变动要有依据，不能临时拍脑袋。
说到底，前期投入后期加入怎么分，核心是‘风险与回报对等’。谁在最难的时候扛事，谁就该在回报上来时多拿一点。但门也不能完全关死，给后来者留条路，项目才能越做越大。